Setembro, o mês da alta performance

CANTINHO DO CORRETOR DE IMÓVEIS DE PETRÓPOLIS

Caros colegas corretores, vocês já pararam para analisar como anda o seu ano de trabalho? Como estão os seus resultados? Tem feito bons negócios? Tem atendido muitos clientes com potencial?

Independente se o seu ano tem sido produtivo, ou se está estagnado, ainda por cima por conta da pandemia que alterou a rotina de todos nós, é importante ter consciência de que nos encaminhamos para o final do ano e, para o profissional da área imobiliária, via de regra, o fim do ano, mais especificamente o mês de dezembro, assim como o início do ano, costumam ser períodos de menor frequência de negócios, visto que se aproximam as festas de fim de ano e as férias. Portanto, afirmo para os colegas que, a partir de agora e até o final do ano, quando começam as festas, é momento de pisar no acelerador e desempenhar nossa função em alta performance, aproveitando o momento em que os clientes estão mais propensos a decidir sobre aquisição de imóveis, seja para sua própria moradia, seja para investimento.

Vamos, portanto, aproveitar a época do ano e ter um alto rendimento em nossa atividade? Seguem abaixo 3 dicas para colocar em prática hoje e melhorar seus resultados até o final do ano:

1 – Faça boas captações: Para conseguir realizar vendas rápidas é necessário ter em seu portifólio bons imóveis. Para ter bons imóveis é necessário fazer boas captações. Para fazer boas captações você precisa abordar o máximo de pessoas que você conhecer e perguntar se tem imóvel para vender. Se não conhecer ninguém, procure nos classificados de jornal e internet por imóveis à venda e se possível, bata porta a porta no bairro onde mora e pergunte sobre imóveis à venda. Ao conhecer um imóvel, uma boa captação envolve a análise prévia de dois aspectos: a) o correto preço de mercado (do contrário não vende), e; b) documentação desembaraçada (aquela capaz de permitir ao cliente comprador obter sua escritura definitiva);

2 – Oriente o orçamento do pretendente à compra: Nem todo mundo que você atende é um cliente em potencial. Cada pretendente à compra que surgir, a partir do imóvel que você anunciou, deve passar por uma espécie de entrevista com você. Pergunte, de forma educada, sem ofender, se o cliente tem condições de comprar um imóvel neste momento. Pergunte a ele se pretende comprar o imóvel à vista ou financiado? Informe a ele sobre os custos que terá além do valor do imóvel (ITBI, escritura e registro, laudêmio). Não deixe de atender ninguém, mas, para uma alta performance no seu trabalho, priorize os clientes que já tem dinheiro para comprar ou que já tem financiamento aprovado;

3 – Faça parcerias: É praticamente impossível pensar em alta performance sem trabalho em parcerias! Se você tem em mãos um cliente comprador potencial ou um imóvel bem captado, fale com todos os corretores da sua confiança e proponha parcerias para conseguir fechar negócio rápido.

Lembre-se corretor, o fim do ano está próximo e os próximos 3 meses são cruciais para você desempenhar a corretagem em alta performance e colher os frutos no final do ano. Boas vendas!    

Fabrício Junqueira – Delegado do Creci em Itaipava.

ANIVERSARIANTES DA SEMANA:

Dia 06: Alexandre Perpetuo Cezar da Silva – Creci 21.208, Paulo Francisco Hoelz Lyrio – Creci 67.641, Denilton Cardoso de Araujo – Creci 17.543, Zaida Maria Leite Galvão Garcia – Creci 71.344, Claudia Baptista de Mello Santos – Creci 70.721, Karolina Silva Holderbaum Palma – Creci 58.646;

Dia 07: Antonio Lopes Neves – Creci 13.125, Fernando Luiz da Rocha – Creci 66.231, Leopoldo José da Silva – Creci 24.302, Heloisa Helena Petizero de Moraes – Creci 68.664, Alexandre Viana Ferreira – Creci 67.435;

Dia 08: Patricia Maria Lopes Pinto da Silva – Creci 41.621.;

Dia 09: Humberto Henrique de Negri – Creci 25.137, Nadia Beatriz Geller Olczevski – Creci 56.175;

Dia 10: Silvia Rodrigues Ferreira Alves – Creci 52.547;

Dia 11: Carlos Alberto Pimentel Dumas – Creci 23.552;

Dia 12: Emilia Carvalho Baffa – Creci 3.520, Wanderley Barboza Vianna – Creci 50.365, Raphael Bailey Millington – Creci 58.526;

Nossos parabéns a todos vocês!