Parcerias: O segredo dos corretores imbatíveis

CANTINHO DO CORRETOR DE IMÓVEIS DE PETRÓPOLIS

Caros colegas corretores, buscar a excelência, alta performance e constante progresso em nossos resultados são metas que buscamos todos os dias em nossa profissão. No entanto, dificuldades fazem parte do dia-a-dia. Muitos afazeres e até mesmo problemas particulares atrapalham de desenvolvermos plenamente aquilo que pretendemos.

O mercado é muito dinâmico e é praticamente impossível para o profissional corretor de imóveis criar uma reputação de respeito se decidir trabalhar sozinho, pretendendo atender todo um mercado de compradores e vendedores. Portanto, é fundamental que o corretor de imóveis saiba desenvolver parcerias com outros profissionais e imobiliárias, pois aí pode estar o diferencial que ele precisa para demonstrar eficiência e velocidade para seus clientes.

Não deve o corretor pensar que está perdendo dinheiro ao fazer parcerias, pois, vendendo sozinho, ganharia mais. Na verdade, como dito acima, o mercado é muito dinâmico e, se o corretor não for ágil e competente em atender os anseios do cliente, sem dúvidas ele encontrará outro profissional que o faça. Deve o corretor, então, assimilar e praticar a parceria no dia-a-dia.

Os países desenvolvidos, que tem o mercado imobiliário bem organizado, trabalham praticamente só por parceria. É notório que é o melhor caminho para ambas as partes, corretores e clientes. Para os corretores, pois, ao firmar uma rede de parcerias, terão um amplo portifólio de imóveis para apresentar aos pretendentes à compra, e, para os clientes, verão agilidade e presteza no serviço do corretor e ficarão satisfeitos.

Daí, você corretor pode pensar: “Mas nos países desenvolvidos eles trabalham com exclusividade e fica fácil trabalhar com parcerias”. Sem dúvidas temos muitos desafios aqui em nosso país que precisam ser enfrentados, até mesmo para fazer parcerias, mas nós corretores que temos consciência somos o agente da mudança. Não podemos simplesmente aceitar os desafios que são impostos como uma barreira e nada fazer. Parceria vale a pena e se pode ganhar muito financeiramente e profissionalmente com ela.

Para ajudar, seguem 2 dicas de como selar boas parcerias no mercado imobiliário:

1 – Busque parceiros com quem você tenha uma afinidade pessoal e profissional: Ao trabalhar com algum corretor parceiro que você já conheça, a comunicação e a confiança no profissional facilitam e a parceria tende a ter sucesso. Se não tiver nenhum corretor que você conheça, procure interagir com outros profissionais. Pode ser em cursos da área, pode ser buscando informações até mesmo com um dos delegados ou conselheiros da delegacia do Creci etc.

2 – Se inscreva em ferramentas tecnológicas de parcerias: Hoje temos ferramentas tecnológicas a serviço do corretor de imóveis que deseje selar parcerias. Entre as que se destacam, temos o aplicativo de parcerias Homer, que é o maior sistema de parcerias imobiliárias do Brasil. Podendo ser baixado em qualquer smartphone, ele é de muito fácil utilização, no qual você anuncia se tem um imóvel para vender ou um cliente para comprar, daí você faz uma busca no aplicativo e, caso consiga casar cliente com imóvel você começa a conversar com o parceiro que tem o negócio para você pelo próprio aplicativo, como se fosse um Whatsapp.

3 – Ingresse em grupos de parcerias: Também é comum, no mercado imobiliário, grupos de corretores firmarem parcerias em conjunto ou até mesmo criarem bolsas de imóveis. Procure interagir com outros profissionais e participar de tais grupos, é, sem dúvidas, garantia de bons negócios. Mas lembre-se que é necessário engajamento e que você não só obtenha informações e possibilidades de negócios para você unicamente, mas que também traga possibilidades de negócios para o grupo ao qual estiver inserido, para que o objetivo, que é o de selar negócios em parceria, não se perca.

Sendo assim, podemos notar que parcerias na área imobiliária são fundamentais para qualquer profissional que deseja ter uma alta performance e se estabelecer com competência no mercado.

Fabrício Junqueira – Delegado do Creci em Itaipava.

ANIVERSARIANTES DA SEMANA:

Dia 02: Casimiro Albino Quintão – Creci 6.486.

Dia 03: Lydia Maria Martins da Costa Mayall – Creci 66.334, Luiz Fernando Vidal Velloso – Creci 71.681, Marcelo Ferreira Rabello – Creci 28.626;

Dia 04: Marcia Firmento Nunes – Creci 54.803, Julio Cesar Guimarães – Creci 52.006;

Dia 05: Mario Marcondes de Castro – Creci 14.937, Fernando Heleno Gonçalves Mattos – Creci 31.169, Marcelo Spinola Montenegro – Creci 37.225, Fabiano da Rocha Branco – Creci 40.777, Artur Rodrigues Fonseca de Souza – Creci 52.918;

Dia 06: José Americo Alavarse – Creci 67.454, Eliane de Souza Romanelli Carneiro – Creci 27.767, Alexandre de Souza Barreto – Creci 47.532, Rodrigo da Silva de Mello – Creci 60.324;

Dia 07: Ryan Aguiar Costa – Creci 14.048, Paulo Henrique da Silva Rocha Serrano – Creci 16.052, Elisabeth Leal da Silva – Creci 24.895, Alexandre José Martins Fernandes – Creci 57.391, Patrícia de Figueiredo – Creci 34.840, Fernanda Rodrigues Queiroz Barboza – Creci 64.609;

Nossos parabéns a todos vocês!