Como prospectar em tempos de pandemia?

Caros colegas corretores, a pandemia trouxe e vem trazendo desafios para os corretores de imóveis. Junto com as restrições de contato que a pandemia vem nos trazendo, há contudo, um movimento bastante interessante de pessoas interessadas em comprar um imóvel numa cidade como Petrópolis, no interior, com características de privacidade e isolamento.

Neste sentido, o corretor de imóveis tem um campo fértil para angariar negócios e resolver bem esta demanda dos clientes que precisam encontrar um imóvel para atender suas necessidades. Mas, como o corretor, limitado pelo contato interpessoal, vai conseguir atender esta clientela interessada em vir para Petrópolis? Seguem dicas de como prospectar clientes, seja para captar imóveis ou compradores neste período:

1 – Capte imóveis próximos à sua casa ou à sua área de atuação: Apesar de Petrópolis ser uma cidade de interior, portanto, tendo a maioria dos corretores atuando na cidade toda, para uma maior eficácia da sua atuação, procure captar imóveis próximos da sua casa ou escritório, pois poucos corretores conhecerão tão bem a região como você que mora e atua perto. Neste sentido, ao captar um imóvel, você saberá ressaltar os aspectos positivos que fariam o público se interessar em comprar um imóvel nesta região.

2 – Fale com todos os seus contatos das redes sociais, familiares e amigos: Entre em contato, principalmente pelas redes sociais, com todos os seus familiares e amigos e pergunte se sabem de alguém que esteja vendendo ou comprando algum imóvel. Em época de distanciamento social, os contatos pelo celular podem gerar indicações que o levem a fazer negócios.

3 – Não subestime nenhum tipo de imóvel: Embora haja uma tendência ao público comprador na pandemia desejar adquirir imóveis como casas com amplo terreno, imóveis rurais e algo com características de maior privacidade, não subestime nenhum imóvel. Se você está diante da captação de um imóvel em que você enxergue um bom negócio para algum cliente seu, vá em frente e ofereça, ainda que sejam imóveis considerados de baixa procura neste momento, como lojas ou salas comerciais. Há bons negócios em todo o tipo de imóvel!

4 – Tenha um perfil ativo nas redes sociais: Considerada uma dica um pouco batida, mas de extrema importância, tenha uma rede social sua (Facebook, Instagram e Linkedin) com postagens atualizadas suas, de preferência com fotos e publicações de sua vida profissional e pessoal (participação em eventos, cursos, visitando imóveis etc.). Ao conversar com clientes que esteja prospectando, indique para que entrem em um perfil seu para verem sua atuação como corretor. Procure se expor de uma forma positiva e reverta isso em negócios para você. 

Uma excelente semana e bons negócios para você! 

Fabrício Junqueira – Delegado do Creci em Itaipava.

ANIVERSARIANTES DA SEMANA:

Dia 03: Célia Regina Rodrigues Junqueira – Creci 39.879, Rosa Maria Pereira de Araujo – Creci 20.620, Marcelo Geraldo Alves Raibolt;

Dia 05: Sergio Baravelli – Creci 12.760;

Dia 06: Luiz Fernando de Matos Carvalho – Creci 20.346, Leonardo Figueiredo Chaves – Creci 59.635, Maria Fernanda Romanizio Alvarenga – Creci 29.395;

Dia 07: Francisco Carlos Messores – Creci 62.131, Rogério Hurel Raymundo – Creci 35.651;

Dia 07: Francisco Carlos Messores – Creci 62.131, Rogério Hurel Raymundo – Creci 35.651;

Dia 09: Denamir de Paula – Creci 29.963, Sérgio Giardini – Creci 25.905, Pedro Manuel Pereira da Silva – Creci 31.664;

Dia 11: Evangelina Fragoso Pires Bocayuna Catão – Creci 44.836, Mirian do Lago – Creci 7.197, Kathia Mattos Kozlowski – Creci 30.695, Márcia Pereira Bastos – Creci 31.208.

Nossos parabéns a todos vocês!