O que tem dado certo para o corretor na pandemia

Caros colegas corretores, ingressamos no mês de maio, mês em que mais uma vez somos desafiados, pela pandemia do coronavírus, a buscarmos alternativas para sermos produtivos, face aos diversos compromissos pessoais e profissionais que temos. 

É fato que a pandemia afetou fortemente os corretores de imóveis e tanto esta coluna como o noticiário e os órgãos de classe já divulgaram medidas que tem sido tomadas pelas autoridades públicas em prol de nossa classe, sejam essas medidas suficientes ou não. Hoje quero fazer diferente. Quero dividir com o leitor e colega corretor o que outros corretores e até eu mesmo temos feito nesse período de quarentena e que tem dado certo, no sentido de ajudar você a também fechar negócios neste período e não ficar sem perspectivas. Seguem abaixo, algumas dicas para você colocar em prática:

1 – Como proceder com a carteira de imóveis: Todos os imóveis que você tiver em carteira, seja para vender ou para alugar, você deve manter um contato com os proprietários destes imóveis, ao menos, a cada 15 dias. Neste contato você deve informar a ele a quantidade de pessoas que entrou em contato para saber informações do imóvel dele a partir dos anúncios que você fez. Se ninguém entrou em contato, ainda assim você deve dizer isso a ele. O foco aqui é você se fazer presente e demonstrar que está trabalhando. Caso não tenha tido procura o imóvel e o cliente esteja com urgência na venda, proponha a ele baixar um pouco o preço ou até mesmo alugar o imóvel como alternativa.

2 – Como proceder com clientes que fizeram contato para comprar (leads): Você deve mandar uma mensagem ou ligar para todos os clientes que entraram em contato com você nos últimos 6 meses através de algum anúncio seu. Mande uma mensagem perguntando se ele e sua família estão bem na quarentena e perguntando se ele já comprou o imóvel que estava procurando e se coloque à disposição para ajudar a encontrar.   

3 – Vendas em vias de fechar: Caso você tenha uma venda perto de fechar, já tendo realizadas as primeiras negociações, mas, por conta da pandemia, deu uma esfriada, não desista. Entre em contato com o cliente. Dependendo do perfil do cliente, você pode abordá-lo diretamente, convidando a dar seguimento no negócio, ou, caso seja um cliente um pouco mais fechado, convide ele indiretamente a fechar o negócio. Para fazer isso, entre em contato com ele dando informações, por exemplo, informando a ele que nesta pandemia todos os cartórios e repartições públicas estão funcionando, de forma que ele pode comprar o imóvel que estavam negociando normalmente, visto que não há impeditivos. Caso as possibilidades financeiras dele tenham sido comprometidas na pandemia, ofereça opções, como a compra por financiamento (hoje temos uma carência de 6 meses para pagar a primeira parcela) ou algum desconto no valor do imóvel. É tempo de negociar.

Fabrício Junqueira – Delegado do Creci em Itaipava.

ANIVERSARIANTES DA SEMANA:

Dia 03: Fabio Luis de Oliveira Carvalho – Creci 31.669;

Dia 04: Goldwin Schmidt Pereira Lopes – Creci 4.920;

Dia 05: Cristina Maria Cruz – Creci 11.588, Luiz Carlos Manhães Borges – Creci 44.277, Iris Palma de Magalhães – Creci 68.085, Mauricio Rodrigues Lisboa – Creci 59.415;

Dia 06: Eleno da Silveira Caminha – Creci 19.811, Eduardo de Albuquerque Braile – Creci 52.632, Ana Paula de Oliveira Santos – Creci 26.038;

Dia 07: Emilio Farjalla Junior – Creci 34.546, Ricardo de Magalhães Carneiro – Creci 16.640, Adriano Martins de Vasconcelos – Creci 39.880, Josué Oliveira Ribeiro – Creci 67.797;

Dia 08: Sudario Correa Netto – Creci 15.553, Maria Aparecida de Oliveira Meessen Esco – Creci 22.964, Shneider Correa – Creci 31.678;

Dia 09: Ilza de Souza Lordeiro – Creci 31.898, Karine Vaz – Creci 56.215, Plinio Duarte Botelho – Creci 59.055.

Nossos parabéns a todos vocês!